Qué errores evitar al negociar salarios como millennial

La negociación salarial puede ser intimidante, especialmente para los millennials que, a menudo, se sienten menos cómodos con el conflicto que las generaciones anteriores. Muchos jóvenes profesionales se sienten presionados a aceptar la primera oferta que reciben, asumiendo que es la mejor opción disponible. Sin embargo, la realidad es que la mayoría de las ofertas iniciales están por debajo del valor real que un candidato aporta al mercado laboral. La clave para conseguir un salario justo y acorde a tus habilidades y experiencia reside en la preparación y en un enfoque estratégico.

Negociar un salario no se trata de ser agresivo o exigente, sino de ser argumentado y de comunicar claramente tu valor. Es un proceso fundamental para establecer una relación laboral saludable y asegurar que te sientas justamente compensado por tu trabajo. Este artículo está diseñado para ayudarte a evitar errores comunes y a sentarte en la mesa de negociación con confianza y seguridad.

1. No Investigar Antes de la Entrevista

Antes de siquiera considerar la negociación, es absolutamente crucial que realices una investigación exhaustiva sobre el rango salarial para tu puesto y experiencia en tu ubicación. Plataformas como Glassdoor, Salary.com, y LinkedIn Salary te proporcionarán datos precisos sobre los salarios promedio para roles similares, considerando factores como la industria, el tamaño de la empresa y la ubicación geográfica. No te limites a leer estos datos, analiza la variabilidad salarial dentro de ese rango; no todos los puestos son iguales.

La falta de preparación te coloca en una posición de desventaja desde el principio. Si no tienes un punto de referencia salarial realista, es probable que te ofrezcan una cifra que está por debajo del mercado y que no podrás defender con argumentos sólidos. Además, el hecho de preguntar sobre el rango salarial durante la entrevista, y no solo esperar la oferta, demuestra que eres proactivo y que tienes una visión clara de tu valor. Es una señal positiva para el empleador.

Por último, recuerda que tus habilidades y experiencia son tu activo principal. Cuanto más sepas cuánto vales, mejor preparado estarás para defender tu salario. No tengas miedo de investigar salarios específicos para roles que requieran habilidades que poseas de manera destacada. La información te empodera.

2. Revelar tu Salario Anterior Demasiado Pronto

Uno de los errores más comunes que cometen los millennials es revelar su salario anterior al empleador antes de haber discutido la oferta salarial. Aunque tu empleador podría necesitar este dato para evaluar tu salario, esto les da un punto de referencia que pueden usar para ofrecerte un salario inferior al mercado, argumentando que tu salario anterior era más alto. Es importante proteger tu pérdida potencial.

En lugar de revelar tu salario anterior, enfócate en hablar sobre tus logros y responsabilidades. Destaca cómo tus habilidades y experiencia te permitirán agregar valor a la empresa. Si te preguntan directamente sobre tu salario anterior, puedes responder de manera vaga, mencionando un rango salarial amplio o evitando la respuesta por completo. Un enfoque estratégico es vital para una negociación exitosa.

Recuerda que el salario debe basarse en el valor que aportas, no en lo que ganabas en tu trabajo anterior. Permitir que el salario anterior influya en la negociación puede resultar en una oferta significativamente menor de lo que mereces. La transparencia no es siempre la mejor política en este escenario; la estratégia es fundamental.

3. Aceptar la Primera Oferta Sin Negociar

Muchas personas, incluso los millennials, asumen que la primera oferta es la mejor que van a conseguir y simplemente la aceptan. Sin embargo, la gran mayoría de las ofertas iniciales están infladas para que parezcan más atractivas que realmente son. No aceptes la primera oferta sin pensar en tus necesidades y expectativas.

Negociar no implica necesariamente pedir un aumento drástico. A menudo, es suficiente con un pequeño ajuste que refleje tu valor y experiencia. Considera negociar otros beneficios, como días libres adicionales, opciones de bonificación, o oportunidades de desarrollo profesional, si el salario no es negociable. Explora todas las opciones disponibles.

Recuerda que el empleador espera que hagas preguntas y expreses tus expectativas. El silencio puede interpretarse como aceptación. Hacer una oferta contraoferta muestra tu disposición a colaborar y a llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Sé proactivo y demuestra que estás interesado en la posición.

4. Enfocarse Solo en el Salario Base

El salario base es importante, pero no es el único factor a considerar en una negociación salarial. Deberías considerar también los beneficios adicionales que ofrece la empresa, como seguro médico, plan de jubilación, opciones sobre acciones, días de vacaciones pagados, y otros beneficios complementarios.

Estos beneficios pueden tener un valor significativo en tu compensación total, y a menudo pueden ser negociados junto con el salario base. Por ejemplo, podrías negociar por un seguro médico más completo, un plan de jubilación con una contribución más generosa, o más días de vacaciones pagados. Considera el valor general de la oferta.

Analiza cuidadosamente todos los beneficios que se ofrecen y determina cuáles son más importantes para ti. No tengas miedo de preguntar sobre los beneficios que no están claramente definidos. Una negociación completa, considerando todos los aspectos de la oferta, te permitirá tomar una decisión informada y maximizar tu compensación.

5. Mostrar Falta de Confianza o Arrogancia

La actitud es clave en cualquier negociación. Es crucial mostrar confianza en tus habilidades y valor, pero sin caer en la arrogancia. Sé respetuoso con el empleador y mantén un tono positivo y colaborativo.

Evita decir cosas como "Soy el mejor candidato y por eso debería ganar más". En lugar de eso, enfócate en comunicar cómo tus habilidades y experiencia te permitirán agregar valor a la empresa y contribuir a su éxito. Utiliza un lenguaje asertivo para expresar tus expectativas y argumentos. La confianza bien empleada es un poderoso aliado.

Una actitud positiva y proactiva, combinada con argumentos sólidos y bien fundamentados, te ayudará a conseguir el salario que mereces. Demuestra que estás comprometido con la empresa y que estás dispuesto a trabajar duro para alcanzar sus objetivos. Mantén una comunicación clara y profesional.

Conclusión

Negociar un salario es una habilidad esencial para cualquier profesional, y los millennials no son una excepción. Evitar los errores comunes mencionados anteriormente te permitirá entrar en la mesa de negociación con confianza y prepararte para defender tu valor. Recuerda que la negociación no es un juego de suma cero, sino una oportunidad para crear una relación laboral mutuamente beneficiosa.

Al final, la clave para una negociación salarial exitosa radica en la investigación, la preparación y la comunicación efectiva. No tengas miedo de pedir lo que mereces, pero hazlo de manera profesional y estratégica. Con la práctica y la confianza, podrás negociar salarios que te permitan alcanzar tus metas financieras y profesionales. ¡Buena suerte!